E-Ticarette Kâr Hesaplama Rehberi: Komisyon, KDV, Kargo Dahil

E-ticarette en sık yapılan hata, gerçek kârı hesaplamamaktır. Satış fiyatı eksi alış fiyatı kâr değildir! Komisyon, KDV, kargo, iade ve diğer maliyetleri bilmeden fiyat belirlemek zarara yol açar.

E-Ticarette Maliyet Kalemleri

Bir ürünü online satarken karşılaşacağınız tüm maliyet kalemlerini inceleyelim:

1. Ürün Maliyeti

Alış fiyatı + paketleme maliyeti. Toptan alımlarda birim maliyeti düşürmeye çalışın.

2. Platform Komisyonu

Her platformun her kategoride farklı komisyon oranı vardır:

Kategori	Trendyol	Hepsiburada	N11	Amazon TR
Giyim	%18-22	%15-21	%15-20	%12-18
Elektronik	%5-10	%6-8	%6-10	%5-10
Kozmetik	%15-20	%12-18	%12-18	%10-15
Ev & Yaşam	%12-18	%10-14	%10-15	%10-15

3. KDV

Ürüne göre %10 veya %20 KDV uygulanır. Gıda ve bazı temel ihtiyaçlarda %10, diğer ürünlerde %20.

4. Kargo Maliyeti

Desi ve ağırlığa göre değişir. Ortalama:

• Küçük ürünler (1-3 desi): 20-40 TL
• Orta ürünler (4-10 desi): 40-80 TL
• Büyük ürünler (10+ desi): 80-200+ TL

5. Stopaj

Şahıs şirketi satıcılardan %0-2 oranında stopaj kesintisi yapılır. Limited ve anonim şirketlerde stopaj yoktur.

6. İade Maliyeti

İade oranını hesaba katmazsanız kâr planınız çöker:

• Giyim: %25-40 iade oranı
• Elektronik aksesuar: %5-10
• Kozmetik: %8-15
• Ev ürünleri: %10-20

7. Reklam Maliyeti

Satışların %5-15'ini reklam bütçesi olarak ayırmanız önerilir.

Kâr Hesaplama Formülü

İşte gerçek kâr formülü:

Net Kâr = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Komisyon - KDV - Kargo - Stopaj - (İade Oranı × Maliyet) - Reklam

Örnek Hesaplama

Bir kadın elbise sattığınızı düşünelim (Trendyol):

• Satış fiyatı: 300 TL
• Alış fiyatı: 100 TL
• Komisyon (%20): 60 TL
• KDV (%20): 60 TL
• Kargo: 30 TL
• Stopaj: 0 TL (Ltd. Şti.)
• Brüt kâr: 300 - 100 - 60 - 30 = 110 TL
• İade maliyeti (%30 iade × 30 TL kargo): -9 TL ortalama
• Reklam (%10): -30 TL
• Net kâr: ~71 TL (kâr marjı: %23)

SatışAnaliz ile Otomatik Hesaplama

Tüm bu hesaplamaları manuel yapmak yerine SatışAnaliz Komisyon Hesaplama aracını kullanın:

1. Trendyol ürün linkini yapıştırın
2. Alış fiyatınızı girin
3. Araç otomatik olarak komisyon, KDV, kargo ve diğer maliyetleri hesaplar
4. Net kâr ve kâr marjınızı anında görün

Kâr Simülatörü

Farklı senaryolar denemek istiyorsanız Kâr Simülatörü aracını kullanın. "Fiyatı %10 düşürsem kârım ne olur?" veya "Toptan alış fiyatını 80 TL'ye çekersem?" gibi simülasyonlar yapabilirsiniz.

Hedef Planlayıcı

Aylık gelir hedefinizi belirleyin, Hedef Satış Planlayıcı size günlük kaç adet satmanız gerektiğini hesaplasın.

Kârlılığı Artırma İpuçları

1. Toptan alış fiyatını düşürün: Büyük adetlerde pazarlık yapın
2. Paketleme maliyetini optimize edin: Hafif ve küçük paketler kargo maliyetini düşürür
3. İade oranını azaltın: Doğru beden tablosu, detaylı açıklama ve kaliteli görseller iade oranını düşürür
4. Reklam ROI takip edin: Dönüşüm getirmeyen reklamlara harcama yapmayın
5. Çoklu platform satışı: Aynı ürünü farklı platformlarda satarak toplam hacmi artırın

Sonuç

E-ticarette kâr hesabı yapmadan fiyat belirlemek en büyük hatadır. Komisyon, KDV, kargo, iade ve reklam maliyetlerinin tümünü hesaba katın. SatışAnaliz araçlarıyla komisyon hesaplama, kâr simülasyonu ve hedef planlama yaparak işinizi veriye dayalı yönetin.

Hemen satisanaliz.com'da ücretsiz komisyon hesaplaması yapın!