E-ticarette Kâr Marjı Hesaplama ve Fiyat Belirleme
·44 görüntülenme
#trendyol kâr hesaplama#e-ticaret kâr marjı#trendyol ne kadar kazanırım#trendyol komisyon hesaplama#fiyat belirleme#kâr marjı hesaplama#trendyol maliyet
E-ticarette Kâr Marjı Nedir?
Kâr Marjı (%) = (Net Kâr / Satış Fiyatı) × 100
Birçok satıcı sadece ürün maliyeti ve komisyonu hesaba katar, diğer kalemleri gözden kaçırır.
Trendyol'da Tüm Maliyet Kalemleri
1. Ürün Maliyeti
Birim fiyat, nakliye, gümrük vergisi ve kalite kontrol dahil.
2. Trendyol Komisyon Oranı
- Giyim: %18-22
- Elektronik: %8-12
- Ev ve yaşam: %15-20
- Kozmetik: %15-18
Komisyon Hesaplama aracımız ile tam tutarı hesaplayın.
3. KDV
%1, %10 veya %20 — ürün kategorisine göre değişir.
4. Kargo Maliyeti
Desi ve mesafeye göre 25-80 TL arası. Ücretsiz kargo rekabet avantajı sağlar.
5. İade Maliyeti
- Giyim: %25-40 iade oranı
- Elektronik: %5-10
- Kozmetik: %5-8
6. Paketleme, Stopaj ve Reklam
Koli, bant, etiket (3-15 TL), stopaj %2, reklam giderleri. Reklam ROI aracımız ile reklam getirisini ölçün.
Gerçekçi Hesaplama Örneği
300 TL'ye satılan giyim ürünü:
- KDV hariç fiyat: 250 TL
- Komisyon (%20): 50 TL
- Ürün maliyeti: 80 TL
- Kargo: 35 TL, Paketleme: 5 TL, Stopaj: 5 TL
- Net kâr: 25 TL (%8.3)
%30 iade oranıyla gerçek kâr marjı %2.3'e düşer!
Kârlı Fiyat Belirleme Stratejileri
- Maliyet artı: Toplam maliyet / (1 - hedef marj)
- Rekabet bazlı: Pazar ortalamasına göre konumlanma
- Değer bazlı: Farklılaştırma ile premium fiyat
- Psikolojik: 99 kuralı, çapa fiyat, paket fiyatlama
Sık Yapılan Hatalar
- İade oranını hesaplamamak
- KDV'yi kâr olarak saymak
- Kargo maliyetini küçümsemek
- Reklam maliyetini dahil etmemek
- Sabit maliyetleri görmezden gelmek
SatışAnaliz ile Kâr Hesaplama
SatışAnaliz'e ücretsiz kaydolun ve gerçek kârınızı bilin!
Bu yazıyı paylaş