Trendyol Fiyat Takibi ve Fiyatlandırma Stratejileri (2026)
Fiyat Takibi Neden Kritik?
Trendyol'da fiyat, satın alma kararını en çok etkileyen faktördür. %5-10 fiyat düşüşü satış adetinde %20-40 artış sağlayabilir. Müşterilerin %68'i aynı ürünü farklı satıcılarda fiyat karşılaştırması yaparak alır.
Fiyat Değişiklikleri Satışları Nasıl Etkiler?
Fiyat Elastikiyeti
- Yüksek elastikiyet: Temel tüketim, jenerik ürünler. Küçük fiyat farkları satışı önemli ölçüde etkiler.
- Düşük elastikiyet: Marka ürünler, niş ürünler. Fiyat farkına rağmen tercih edilebilir.
Fiyat Takip Araçları
- Günde 2 kez otomatik fiyat kontrolü
- Sparkline grafiklerle fiyat trendi
- En düşük / en yüksek fiyat geçmişi
- Fiyat değişim bildirimi
Fiyat Alarm aracımız ile hedef fiyat belirleyin, ulaşıldığında bildirim alın.
5 Fiyatlandırma Stratejisi
1. Rekabetçi Fiyatlandırma
Rakiplerin ortalama fiyatının %5-10 altında fiyat belirleyin. "En düşük fiyat" rozeti dönüşümü %15-25 artırır.
2. Değer Bazlı Fiyatlandırma
Üstün kalite, hızlı kargo, premium ambalaj ile daha yüksek fiyat uygulayın.
3. Dinamik Fiyatlandırma
Talep, rekabet ve stok durumuna göre fiyatı sürekli ayarlayın.
4. Psikolojik Fiyatlandırma
100 TL yerine 99,90 TL. Yüksek liste fiyatı gösterip indirimli fiyat sunmak.
5. Penetrasyon Fiyatlandırma
Düşük fiyatla başlayıp yorum topladıktan sonra kademeli artış.
Komisyon ve Maliyet Hesabı
Trendyol komisyonu %6-25, KDV %10-20, stopaj, kargo ve paketleme maliyetlerini hesaba katın. Komisyon Hesaplama aracımız ile net kâr marjınızı görün.
SatışAnaliz'e ücretsiz kaydolun ve fiyat takibine bugün başlayın.
Bu yazıyı paylaş