Trendyol mu Hepsiburada mı? Satıcılar İçin 2026 Karşılaştırması

E-ticarete başlamak istiyorsunuz ama Trendyol mu yoksa Hepsiburada mı daha avantajlı? Her iki platformun artı ve eksilerini detaylı karşılaştırıyoruz.

Genel Bakış

Kriter	Trendyol	Hepsiburada
Aylık ziyaretçi	~250 milyon	~150 milyon
Aktif satıcı	~300.000+	~100.000+
Güçlü kategori	Moda, Kozmetik	Elektronik, Beyaz Eşya
Lojistik	Trendyol Express	HepsiJet + FBH
Ödeme süresi	Haftalık	Sipariş sonrası

Komisyon Oranları Karşılaştırması

Giyim ve Moda

Trendyol: %18-22 | Hepsiburada: %15-21

Hepsiburada'da bazı alt kategorilerde komisyon biraz daha düşük olabilir, ancak Trendyol'un müşteri trafiği çok daha yüksek.

Elektronik

Trendyol: %5-10 | Hepsiburada: %6-8

Her iki platformda da benzer oranlar. Hepsiburada'da elektronik müşteri kitlesi daha büyük.

Ev ve Yaşam

Trendyol: %12-18 | Hepsiburada: %10-14

Hepsiburada'da bu kategoride komisyon avantajı var.

Kozmetik

Trendyol: %15-20 | Hepsiburada: %12-18

Oranlar benzer, ancak Trendyol'da kozmetik trafiği çok daha yüksek.

Lojistik ve Kargo

Trendyol

• Trendyol Express: Kendi lojistik ağı
• Hızlı teslimat avantajı
• Desi bazlı kargo ücreti satıcıdan kesilir
• Ücretsiz kargo limiti Trendyol tarafından belirlenir

Hepsiburada

• HepsiJet: Kendi kargo ağı
• FBH (Fulfillment by Hepsiburada): Depolama + gönderim hizmeti
• FBH kullanan satıcılar "Premium" badge'i alır
• Premium badge dönüşümü önemli ölçüde artırır

Müşteri Kitlesi

Trendyol

Trendyol'un müşteri profili:

• Ağırlıklı olarak 18-35 yaş kadın kullanıcılar
• Moda ve kozmetik odaklı alışveriş
• Fiyat hassasiyeti yüksek
• Mobil uygulamadan alışveriş oranı çok yüksek

Hepsiburada

Hepsiburada'nın müşteri profili:

• Daha dengeli yaş ve cinsiyet dağılımı
• Elektronik ve beyaz eşya ağırlıklı
• Daha yüksek ortalama sepet tutarı
• Marka bilinirliği ve güven yüksek

Reklam ve Görünürlük

Trendyol: Sponsorlu ürün reklamları, TL bazlı bütçe. Reklam maliyetleri nispeten düşük ama rekabet yoğun.

Hepsiburada: Sponsorlu ürünler + banner reklamlar. CPC bazlı. Bazı kategorilerde dönüşüm oranı daha yüksek.

İade Politikası

Her iki platformda da 15 gün koşulsuz iade hakkı var. Ancak:

• Trendyol: İade kargo bedeli genellikle satıcıdan kesilir. Giyim iade oranı %25-40
• Hepsiburada: İade politikası benzer. FBH kullanan satıcılar için iade süreci daha kolay

Hangisini Seçmeli?

Trendyol'u Seçin Eğer:

• Moda, giyim veya kozmetik satıyorsanız
• Yüksek hacimli, düşük birim fiyatlı ürünleriniz varsa
• Genç ve kadın müşteri kitlesini hedefliyorsanız
• Hızlı büyüme ve yüksek trafik istiyorsanız

Hepsiburada'yı Seçin Eğer:

• Elektronik, beyaz eşya veya teknoloji satıyorsanız
• Yüksek birim fiyatlı ürünleriniz varsa
• FBA benzeri depolama hizmeti istiyorsanız (FBH)
• Daha az satıcı rekabeti olan bir platform arıyorsanız

En İyi Strateji: İkisinde de Satın!

Tek platforma bağımlılık risklidir. Çoklu platform stratejisi ile her iki platformun güçlü kategorilerinden yararlanın. SatışAnaliz pazar karşılaştırma aracıyla hangi ürünü hangi platformda satmanın daha kârlı olduğunu kolayca analiz edebilirsiniz.

Sonuç

Trendyol trafik ve moda kategorisinde lider, Hepsiburada ise elektronik ve güven konusunda öne çıkıyor. Doğru karar, satacağınız ürün kategorisine ve hedef kitlenize bağlıdır. İdeal olan her iki platformda da aktif olmaktır.

SatışAnaliz ile her iki platformdaki ürün fiyatlarını ve satış potansiyelini karşılaştırın!