Trendyol'da Reklam Vermeye Değer mi? ACOS ve ROAS Rehberi

"Trendyol reklamı verdim ama kâr etti mi bilmiyorum" — bu cümle çok yaygındır. Reklamın değip değmediğini his ile değil, ACOS ve ROAS ile ölçmek gerekir.

İki Temel Metrik

ACOS (Reklam Maliyeti Oranı)

ACOS = (Reklam Harcaması ÷ Reklamdan Gelen Satış) × 100. Örneğin 100 TL reklamla 500 TL satış yaptıysanız ACOS %20'dir. Bu oran kâr marjınızın altındaysa reklam kârlıdır.

ROAS (Reklam Getirisi)

ROAS = Reklamdan Gelen Ciro ÷ Reklam Harcaması. 5 ROAS, harcadığınız her 1 TL'nin 5 TL ciro getirdiği anlamına gelir.

Reklam Ne Zaman Mantıklıdır?

Kâr marjı yüksek, değerlendirmesi iyi ve dönüşüm oranı güçlü ürünlerde reklam çoğu zaman kârlıdır. Marjı düşük bir üründe ise reklam bütçeyi yakabilir. Bu yüzden reklamdan önce ürünün net kârını bilmelisiniz.

Reklam Bütçesini Doğru Dağıtmak

Reklamın kârlı olması, yalnızca metrikleri ölçmekle değil, bütçeyi doğru ürünlere yönlendirmekle mümkündür. Tüm ürünlere eşit reklam vermek yerine, kâr marjı yüksek ve dönüşüm oranı güçlü ürünlere ağırlık vermek çok daha verimlidir. Yeni bir ürünü test ederken küçük bir bütçeyle başlayıp ACOS'u izlemek, büyük kayıpları önler. Hedef kâr marjınızın altında ACOS veren ürünlerde bütçeyi artırabilir, üstünde kalanlarda ise reklamı durdurup listelemeyi iyileştirmeye odaklanabilirsiniz. Reklam, sihirli bir satış makinesi değil; doğru ölçüldüğünde büyümeyi hızlandıran bir kaldıraçtır. Ölçmeden harcamak yerine, her kampanyayı küçük başlatıp veriyle büyütmek en güvenli yoldur.

Önce Kârı, Sonra Reklamı Hesaplayın

Reklam ROI aracımızla reklam senaryolarınızı test edebilir, hangi ACOS seviyesinde kâra geçtiğinizi görebilirsiniz. Ölçülmeyen reklam, kontrolsüz giderdir.